Et la principale donnée en la matière est bien le prix de vente qui semble l’élément déterminant pour que la vente immobilière soit conclue. D’après certaines sources, les écarts de prix moyen entre la mise en vente et la signature du compromis de vente sont de plus en plus importants. En 2009, l’écart moyen s’est établi à environ 7 %, 8.18 % pour les maisons et 5.62 % pour les appartements contre 7.3 % et 4.97 % respectivement l’année précédente.

Les soi-disant rebonds des prix évoqués par d’aucuns sont donc totalement faux : la mauvaise conjoncture économique se répercute bel et bien sur la réalité du marché des transactions immobilières avec de surcroit des chiffres bien difficiles à quantifier, car toujours faussés par des statistiques « arrangeantes ». Par ailleurs, les disparités locales sont peut-être même plus importantes qu’il n’y parait et ce que l’on veut bien nous dire…

Surf finances

Ce régime spécifique s’appliquera à partir de 2011 aux investissements effectués dans des logements qui bénéficient de la norme BBC (Bâtiment Basse Consommation).

Les conditions d’application de la loi Scellier BBC sont identiques à celles qui régissent le dispositif Scellier.

L’unique distinction réside dans le taux de la réduction d’impôt qui est plus avantageuse en cas d’investissement dans un logement présentant les performances énergétiques de la norme BBC.

Ainsi, à partir du 1er janvier 2011, le dispositif Scellier sera constitué de deux régimes qui seront en vigueur jusqu’au 31 décembre 2012.

Pour un investissement en Scellier BBC, la réduction d’impôt restera équivalente à 25% du prix de revient de l’investissement

Pour l’acquisition d’un logement en Scellier classique, la réduction d’impôt sera abaissée à 20% du coût du bien.

Pour illustrer la différence entre les deux régimes Scellier, prenons l’exemple d’un investissement dans un logement T2 d’une valeur de 150 000 euros :

• Si le logement bénéficie de la norme BBC, l’investisseur aura droit à une réduction d’impôt de 25% sur 150 000 euros, soit un avantage fiscal de 37 400 euros étalé sur neuf ans. Annuellement, cela correspond à une diminution d’impôt de 4167 euros.
• Si le logement ne bénéficie pas de la norme BBC, l’investisseur aura droit à une réduction d’impôt de 20% sur 150 000 euros, soit un avantage fiscal de 30 000 euros étalé sur neuf ans. Annuellement cela correspond à une diminution d’impôt de 3333 euros.

La différence du bénéfice fiscal est justifiée par des coûts de construction et donc un prix d’acquisition plus élevé afin que le logement soit labellisé Bâtiment Basse Consommation :

• La norme BBC s’applique aux bâtiments dont la valeur moyenne de consommation varie entre 40 et 65 kWh/m²/an suivant la région dans laquelle le bien est situé.
• Le calcul de ce niveau de consommation s’applique pour le chauffage, le rafraîchissement, la ventilation, l’eau chaude sanitaire, les auxiliaires de chauffage et l’éclairage.

Source SCELLIER   

Source SCELLIER BBC

Labaraqua.com, le site immobilier entre particuliers a fait sa rentrée en axant particulièrement la visibilité des annonces sur les réseaux sociaux  Facebook ,Twitter  et quelques autres. Les annonces sont toujours gratuites mais celles bénéficiant d’un abonnement, ont le privilège d’apparaître  régulièrement sur les réseaux sociaux où Labaraqua.com se montre de plus en plus présent. Des milliers de visiteurs  potentiels en plus  qu’il ne faut pas négliger par les temps qui courent. L’utilisation des réseaux sociaux pour la vente immobilière est une pratique largement utilisée aux Etats Unis mais commence tout juste à se développer en France. Labaraqua.com s’engouffre dans cette niche commerciale  très prometteuse en visant un public jeune mais  qui prend peu à peu de l’âge avec la popularité  croissante et exponentielle des réseaux sociaux.

Atteindre la population mondiale en terme de visibilité semble être l’objectif et un argument marketing de poids . Pas un seul site n’ échappe à la tentation de diffuser ses prouesses de visibilité, contribuant ainsi à nourrir le fantasme de l’internaute dans sa démarche de vente immobilière.

Quel est le fantasme de l’internaute?

Mettre en ligne une annonce immobilière avec une photo et deux lignes de texte visibles par des millions de visiteurs, recevoir quelques dizaines de contacts et vendre en faisant une excellente affaire, au nez et à la barbe des agences immobilières bien trop gourmandes, le tout sans dépenser un seul centime . Quelle jouissance !

Amateurs de LOTO et jeux de hasard, bienvenue !….

Pour les malchanceux et ceux qui ont les pieds sur terre

Si une annonce succincte est assez efficace sur les journaux c’est parce qu’il y a à la base un problème de cout, de place et de concurrence qui impose ce style de diffusion. Sur internet les choses sont bien différentes.

Le web 2.0 permet des tas de possibilités techniques au moindre cout et donne la possibilité de fournir de l’information en quantité. C’est pourquoi vendre sur internet est devenu un acte incontournable de la vente immobilière.

L’acheteur potentiel vient sur internet pour trouver de l’information efficace. Il faut  lui en donner en quantité pour le retenir. C’est un peu comme une démarche de recherche d’emploi.

Comme une démarche de recherche d’emploi

Oseriez vous honnêtement faire acte de candidature à un poste important en adressant à l’employeur  un cv avec une photo et deux lignes de texte  pour démontrer vos compétences et motivations? Vos chances de succès seraient aujourd’hui bien minces.

La recherche d’emploi est difficile, longue et délicate. Vendre un bien immobilier l’est tout autant aujourd’hui.

La solution: communiquer autrement

Comme une entreprise dans la tourmente de la crise, vous devez communiquer davantage et différemment. C’est ce que propose le site immobilier  Labaraqua.com avec ses annonces très détaillées, les descriptifs sans limitation de lignes, les  videos pour faire connaitre le bien, son charme, ses qualités et son environnement. Il est même possible (et tout à fait recommandé) de faire un lien avec votre blog sur lequel vous aurez raconté avec émotion toutes les petites histoires et tranches de vie de votre bien immobilier. Cette fonction s’appelle le storytelling. C’est une technique qu’utilisent les managers, les politiques (N.SARKOZY, G.W.BUSH, B. OBAMA), pour vendre des émotions, plus efficaces que des critères techniques. Faites comme eux et constatez la différence!

Mort du fantasme immobilier

Un seul théorème à retenir:  » La visibilité efficiente de l’annonce immobilière sur internet est proportionnelle à la qualité de sa consistance. »

Le buzz fera le reste.

Pas de chiffres faramineux à publier.

Mort du fantasme.

Si les taux des prêts immobiliers commencent à s’infléchir ce n’est pas pour autant que le Primo-accédant doit être la cible privilégiée. Les banques prêtent mais durcissent leurs conditions de prêt . Deux dossiers sur trois sont actuellement refusés. D’autre part , un primo accédant a plutôt intérêt à attendre que les prix de l’immobilier poursuivent leurs baisses, et remettre à plus tard son projet immobilier.

La cible privilégiée concerne les investisseurs qui s’inquiètent des humeurs de la bourse et s’interrogent sur l’effet Madoff. Ils se retournent vers  l’investissement concret, palpable, qui est celui de la pierre. Les prix des locations en hausse et la baisse des prix à la vente de l’immobilier rendent l’affaire intéressante.

Si votre bien immobilier est bien situé, dans une ville universitaire, touristique, en bord de mer, mettez le grappin sur les investisseurs. Comme toujours, l’emplacement et la qualité du bien feront la différence.

Pour intéresser un investisseur il ne s’agit pas de rédiger une annonce succincte.

Bien au contraire, le descriptif doit être précis, détaillé et mettant en évidence les atouts de votre logement à vendre. Le prix du m² est un élément majeur de l’annonce qui permettra à l’investisseur de comparer  différentes propositions  et de se rendre compte de la justification ou non du prix annoncé.

Mettre une vidéo de votre quartier sur un site immobilier  est un plus important permettant de justifier la qualité de l’emplacement. Une vidéo de l’intérieur de votre bien rendra votre annonce captive. Toutes ces options sont à votre disposition sur le site immobilier Labaraqua.com.

Il ne vous restera plus qu’à négocier!

Quoi qu’il en soit et si malgré tout un projet immobilier vous démange, la recommandation de Labaraqua.com est simple : en 2009 n’achetez rien à au moins -30% du prix 2008. Il y a des affaires à faire. Vous ne pouvez jamais pré-supposer des offres en cours et des possibilités sur le marché. Aussi les affaires sont toujours là. Durant certaines périodes il y en a plus que d’autres mais globalement il y en a toujours.
Il faut savoir les trouver et c’est souvent une question de persévérance et de moyens techniques mis en oeuvre. Labaraqua.com indique dans ses annnonces immobilières les prix/m².  C’est un  excellent indicateur qui permet de repérer facilement les bonnes affaires par département après avoir jeté un coup d’œil sur un site tel que « cotation-immobilière.com ». Labaraqua.com propose une  rubrique spéciale  classant les annonces par prix/m² et  il est possible de mettre en surveillance cette liste par un flux RSS sans revenir constamment sur le site.

Le piège est tendu, à vous la bonne affaire!