6 765 770 756 personnes le mardi 10 mars 2009 ont vu votre annonce immobilière!
Tel pourrait être le scoop que chaque site immobilier espère publier.
Atteindre la population mondiale en terme de visibilité semble être l’objectif et un argument marketing de poids . Pas un seul site n’ échappe à la tentation de diffuser ses prouesses de visibilité, contribuant ainsi à nourrir le fantasme de l’internaute dans sa démarche de vente immobilière.
Quel est le fantasme de l’internaute?
Mettre en ligne une annonce immobilière avec une photo et deux lignes de texte visibles par des millions de visiteurs, recevoir quelques dizaines de contacts et vendre en faisant une excellente affaire, au nez et à la barbe des agences immobilières bien trop gourmandes, le tout sans dépenser un seul centime . Quelle jouissance !
Amateurs de LOTO et jeux de hasard, bienvenue !….
Pour les malchanceux et ceux qui ont les pieds sur terre
Si une annonce succincte est assez efficace sur les journaux c’est parce qu’il y a à la base un problème de cout, de place et de concurrence qui impose ce style de diffusion. Sur internet les choses sont bien différentes.
Le web 2.0 permet des tas de possibilités techniques au moindre cout et donne la possibilité de fournir de l’information en quantité. C’est pourquoi vendre sur internet est devenu un acte incontournable de la vente immobilière.
L’acheteur potentiel vient sur internet pour trouver de l’information efficace. Il faut lui en donner en quantité pour le retenir. C’est un peu comme une démarche de recherche d’emploi.
Comme une démarche de recherche d’emploi
Oseriez vous honnêtement faire acte de candidature à un poste important en adressant à l’employeur un cv avec une photo et deux lignes de texte pour démontrer vos compétences et motivations? Vos chances de succès seraient aujourd’hui bien minces.
La recherche d’emploi est difficile, longue et délicate. Vendre un bien immobilier l’est tout autant aujourd’hui.
La solution: communiquer autrement
Comme une entreprise dans la tourmente de la crise, vous devez communiquer davantage et différemment. C’est ce que propose le site immobilier Labaraqua.com avec ses annonces très détaillées, les descriptifs sans limitation de lignes, les videos pour faire connaitre le bien, son charme, ses qualités et son environnement. Il est même possible (et tout à fait recommandé) de faire un lien avec votre blog sur lequel vous aurez raconté avec émotion toutes les petites histoires et tranches de vie de votre bien immobilier. Cette fonction s’appelle le storytelling. C’est une technique qu’utilisent les managers, les politiques (N.SARKOZY, G.W.BUSH, B. OBAMA), pour vendre des émotions, plus efficaces que des critères techniques. Faites comme eux et constatez la différence!
Mort du fantasme immobilier
Un seul théorème à retenir: » La visibilité efficiente de l’annonce immobilière sur internet est proportionnelle à la qualité de sa consistance. »
Le buzz fera le reste.
Pas de chiffres faramineux à publier.
Mort du fantasme.